At Trane Technologies TM and through our businesses including Trane ® and Thermo King ® , we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go.

En Trane oficina de Santiago, Chile estamos buscando un Gerente de Cuenta Senior / Sr. Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial de trabajo. En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones confiables con los clientes (Instaladores) y la retención de los mismos.

Estará responsable por ventas de aplicados, controles y contracting.

Responsabilidades:

• Determinar las necesidades de los proyectos, restricciones y responsabilidades para satisfacer los requerimientos del diseño del sistema HVAC del cliente.

• Recopilar información sobre los proyectos y compararlos con las capacidades de la oficina.

• Responsable del take-off de los proyectos, de la selección, pricing e integración de los equipos, controles y servicios.

• Realizar cronogramas preliminares de entrega.

• Responsable de la preparación y revisión de las propuestas para validar las propuestas preliminares con los clientes.

• Determinar estrategias de precio y venta

• Revisar y comparar términos y condiciones contractuales.

• Presentar propuestas y negociar precio, términos y condiciones con el cliente.

• Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar business plans específicos para identificar requerimientos de largo plazo para facilitar un vínculo fuerte con los clientes.

• Averiguar constantemente necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Ensamblar, coordinar e interactuar con equipos de ventas de acuerdo a requerimientos de cliente.

• Responder a necesidades complejas de clientes especialmente de Instaladores identificando sistemas, productos, generando cotizaciones y cerrando órdenes.

• Asistir a clientes respondiendo preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos de Trane y aplicaciones alternativas de sistemas, sistemas de automatización, instalación y resolución de problemas

• Disponibilidad de viajes dentro de Chile.

Calificaciones:

• Ingeniería en Climatización, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniera Industrial o equivalente. Deseable 4 años de estudios universitarios o combinación equivalente de educación y experiencia.

• Experiencia mínima de 10 años en instalaciones, equipos y controles HVAC, sistemas / soluciones de automatización de edificios o sistemas HVAC.

• Experiencia probada en prospección y ventas técnicas

• Conocimiento práctico en sistemas de HVAC, BMS.

• Experiencia utilizando Salesforce.

• Licencia de Manejo Vigente

Competencias:

• Relacionamiento con clientes

• Sentido de Urgencia

• Resolución de tareas difíciles

• Comunicación asertiva

• Conciencia de Mercado

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.